Desde 2013, de volta ao Brasil, a Blaupunkt (empresa alemã tradicional no setor e reconhecida pela qualidade no mercado brasileiro) acaba de anunciar uma parceria para a fabricação de alto-falantes. “Desde o início de nossa operação no Brasil procurávamos uma maneira de trabalhar com o mercado de alto-falantes aqui, mas devido ao custo de importação e as proteções ao fabricante nacional desses produtos, estávamos buscando um fabricante que pudesse atender as nossas expectativas e que atuasse em sinergia com a nossa linha de produtos”, afirmou Marco Rezende, gerente de vendas para o Brasil.

A fabricante brasileira escolhida é a Montella, que há mais de 20 anos produz alto-falantes e tem uma linha muito ampla de produtos. A empresa também já atende todos os estados do Brasil, e para o gerente de vendas os produtos da linha Blaupunkt vêm para completar a linha da Montella nos nichos de mercado onde ela não atua hoje, que são os clientes A e B. “Como a Blaupunkt é uma marca que completou 92 anos de história e tem o histórico de atender as maiores exigências em termos de qualidade, irá somar mais clientes ao portfólio da linha da Montella”, afirmou.

O principal objetivo desse lançamento, que já estará disponível a partir de janeiro de 2015 para o mercado de distribuição, é que os produtos da Blaupunkt na Alemanha são direcionados aos sons médios, não atendendo ao consumidor brasileiro que prefere os sons graves. “A linha que iremos produzir aqui no Brasil é focada no consumidor latino que tem um gosto pelo grave, e gosta que todos ouçam o som do seu carro. Com isso iremos colocar subwoofers, kits duas vias e falantes para trios, como woofers, drivers, supertweeters e também caixas amplificadas. O lançamento desses produtos será gradual, iremos começar com a linha de kit duas vias e subwoofers”.

A burocracia do governo brasileiro desta vez ajudou a parceria a acontecer, já que a legislação tributária é bastante confusa e há muitos entraves no processo de importação. Mas ao invés de desistir, a Blaupunkt buscou alternativas para operar com parceiros, no caso a Montella, que já conhecem os caminhos comerciais e que tenha como produzir os produtos aqui no Brasil, diminuindo com isso o risco cambial. Segundo Marco Rezende: “a Blaupunkt vai ser uma marca líder no Brasil e a maneira disso acontecer é aprender com quem já faz isso bem”.

A operação logística dessa linha de produtos será feita com exclusividade pela Montella, através de distribuidores, lojas de referência e magazines. A parte comercial de marketing e de vendas será realizada pela própria equipe da Blaupunkt, com seus atuais vendedores, e onde for possível, será feita a sinergia com o time de vendas da própria Montella. “Nós temos ideia de expandir aqui cada vez mais a linha de produtos da Blaupunkt, que fora do Brasil é muito extensa, incluindo ar condicionado, tablets, celulares, sistema de segurança, câmeras, entre outros”.

A operação da Blaupunkt vem se adaptando às necessidades do mercado nacional. No começo, há dois anos, havia distribuidores autorizados pela fábrica no País. Graças aos resultados obtidos e de olho no mercado futuro, a própria marca montou um escritório no Uruguai, de onde operam para todas as Américas, sem falar do projeto de OEM, que vem crescendo muito. “Mas o principal mercado de toda essa operação seguramente é o Brasil, e por isso estamos sempre em busca de novos parceiros que queiram crescer com a marca. É o caso da nossa de linha de amplificadores, que atualmente é importada de nossa fábrica na Malásia, mas também estamos em busca de um possível parceiro aqui no Brasil, para também produzirmos uma linha mais adequada aos gostos locais”, finalizou Marco.